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当然，我的艰难比起很多同行的大风大浪其实真的不算什么，因为经营上一直比较谨慎老实，所以亚马逊的历次大清洗基本上我们都是无惊无险度过了，这也是我们能够多年稳定增长的最大前提。
那么为什么我感觉今年是最艰难的一年呢，这种艰难不仅仅是来自于市场竞争激烈，利润率下滑等等。
说实话，纯市场层面的竞争再惨烈我都是能够坦然面对的，我也相信如果一件事情竞争对手能做到，那没有道理同样有手有脚有脑子的我们做不到。
艰难来自于平台无休止的政策调整，很多时候可以说是胡搅蛮缠。以至于我感觉70%的操心不是在如何提高业绩表现上，而是应付无休止的各种类型的政策调整和审核上面。
就今年来说经历过的各类较大的政策问题有：1. 消费者法案验证 2. 若干次增强型视频验证 3. 两次品牌滥用 4. 绩效POA 5. 被无良律师TRO一次 6. 正规资料扫号无理由封号一次，幸亏是新号没什么损失 7. 因为扫号导致账号关联一次，还好申诉回来 8.无休止赶不尽的跟卖....等等。
你说有造成重大损失吗？目前看是还算不上，但是每一次都需要耗费大量的心神去应付。
还有很多根本就是无妄之宅，就比如增强视频验证，真实资料真实法人，从来不违规，那回答问题细节一个不小心，就被判封。
再比如品牌滥用，我们正规提交的品牌注册资料，正规做的商标使用证明，美国政府正式发放的品牌注册证书，因为注册代理和律师本人的违规操作，导致相关的品牌被亚马逊判滥用，由此造成的一系列问题，我们有地方说理吗？
莫名其妙的扫号，真实合规资料，一个货没卖呢，说你欺诈就是欺诈，有道理可讲吗？甚至还有不少卖家因为投诉其他人侵权，跟卖也会被判品牌滥用。
原先合规的，突然就变不合规；原先可以做的，突然就说你不能做；没事也突然给你找点事。这就是目前平台的生态，也是我感觉有史以来最艰难一年的原因。
这开云体育 kaiyun.com 官网入口不只是我个人的问题，我相信这是所有人共同面对的问题。那么我们该如何看待当下的生态，又该如何去应对？
首先，我想我们需要接受一个现实：平台的严苛对卖家的要求是全方位的高，目的就在于用各种方式淘汰掉平台认为不合格的商家。
至于你认为自己是无辜的白莲花，伤得莫名其妙，那是你的事，平台不会去理解你。亚马逊司如其名，赤裸裸的丛林法则，弱肉强食。
面对这个超级达尔文主义，超级冷血的庞然大物，我们该怎么办呢？适应它，接受它，是唯一的选择。放弃抱怨，放弃受害者心态：要么适应，要么滚蛋！平台没有给我们第三个选项。
正因为这种无情的洗刷，所以平台的竞争一直会控制在一个相对合理的范围，反倒是这个业务长期利润的另一种保障。
谁能在这种环境下长期生存发展，谁就能持续享受高额的回报。世界上最大的电商市场，保持越来越高的进入门槛，持续清洗竞争对手，我们只要能一直适应一直生存，我们的利润就能保障。
如果说每一个进入这个市场的商家都能无条件生存下去，可想而知利润将会迅速跌到约等于零。
第三，现在和未来的平台生态，没有弱者的生存空间，变强，持续变强是我们唯一的出路。
这种强，不只是说运营，供应链等单个维度的强，是要全方位的强。要能理解政策，适应政策，还要能够在运营，经营，管理上面持续精进。
所以最近我对自己，对团队，对合作伙伴，对上下游，有了一些不一样的感悟：那就是我们必须变强，必须与强者同行。挑选强壮的合作伙伴，帮助团队变强，对自己持续提出更高的要求，是生存和发展的前提条件。
因为亚马逊不相信眼泪，你就算破产了泪流满面它甚至都不会看你一眼。你如果今天倒闭，明天你的竞争对手就会弹冠相庆。
那么核心是什么？核心就是自己和团队只能成为强者，只能以成为强者为目标，如果不符合这个条件，那只能退出。
对供应商提出高要求，我们要品质，要交期，也要合理的成本，你如果符合条件，我们就把大量订单都给你，我们一起发展壮大；
对团队提出高要求，你必须快节奏，必须全身心付出，必须跟上时代的脚步，如果你能做到我们就一起进步，一起成长，一起分享发展的果实。我们一起负责艰苦奋斗，我同时保障大家分享更高的薪资股份等回报。
如果你做不到，我希望你换一个轻松的，岁月静好的行业。很抱歉，亚马逊和竞争对手容不得我们公司岁月静好，那公司也没有岁月静好可以提供给员工；
对合作伙伴提出安全合规有效的要求，跨境电商产业链很长，发展离不开上下游合作伙伴的支持，但是只有有能力适应合规要求，安全要求，效率要求的合作伙伴才能与我们走下去。
在这些角色中，核心是我们的管理团队。我希望我们的管理团队每一个都要成为强者，有强者心态。
首先，你要敢于直面批评和挫折，强者是不需要安慰和鼓励的，强者会用成绩来证明自己的优秀；
其次，你要永远对自己提出更高的要求，竞争对手做8分，你就要求自己做9分，甚至10分；
这两年我能感觉到因为疫情红利，管理层，股东们有一种安逸感，好像只要轻轻松松，按部就开云体育 kaiyun.com 官网入口班，我们就能实现目标。
可是今年，我们也看到了，时代变了。现在平台对我们的高要求前所未有，除了运营、供应链、管理都要精益求精，我们还要应付日益复杂的合规要求。
时间是如此紧迫，任务是如此繁重，我们必须节约精力，用最高效的方式达成目标。
作为股东，管理层，首先要放弃work life balance的想法，当下我们要把重心放到工作中来。
作为欧洲回来的海归，我一直对于生活和工作的边界感比较清晰，所以我们公司所有的会议、团建、学习等等全部安排在工作日，下班后对于公司员工能不打扰也是尽量不打扰。
可是现在情况变了，强调work life banlance已经不能保证我们有足够的效率来应付如此复杂的局面了，别忘了我们有70%的精力用在了平台的合规上面。
对于账号：要尽量精简，不能太多，多了就会有无休止的审核需要应付；但是也不能太少，太少了一旦出问题就是毁灭性打击。所以始终要保持一个比较精简但又刚好合适的数量；
对于人才，持续吸引和培养高素质的人才，把人才当作第一要务，特别是管理层，要以高层次的人才来要求自己。
我相信平台政策的变动不会一直这么弄下去，因为这本身也是一把双刃剑，对平台本身也是有伤害的。等到平台感觉净化得差不多的时候，一切就会稳定下来，在此之前我们需要的就是沉住气，稳定住。
我始终相信风险与机遇是并存的，当下的情况越复杂，意味着将来留给我们的发展空间就越大，因为严苛的环境首先就会淘汰羸弱的物种。所以，让自己成为强者，我们就能在将来获取更大的胜利！
所以我们必须成为强者，如果你是卖家老板，那就适应形势带着团队继续打胜战；如果你是工厂，做出高质量的产品，控制好成本，加快交期；如果你是管理者，带好你的队伍，带着大家一直变强；如果你是运营，做出一个接一个爆款；如果你是服务商，给客户提供合规安全有效的解决方案。
除此以外，都是没用的，客户不批评你，老板语言上不打击你，只会让你产生自己还不错的错觉，最后市场会彻底淘汰你！
所以我对我自己，团队，合作伙伴，从今以后只有实话实说，你行就是行，不行就不行。要么我们一起变强，一起胜利；要么你去岁月静好，但是我依然要继续负重前行，持续追求胜利！
