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　　开云体育 开云官网开云体育 开云官网开云体育 开云平台开云体育 开云平台进入这个行业的顾问，一开始会觉得很简单，然后越做越觉得难，越做越懵，越做越觉得水深。

　　然后有的人放弃了转行了，有的人越懵越钻研和继续学习，不断的向别人请教，然后弄明白一个又一个知识点，然后会越来越专业。

　　以上是关于专业知识，只有了解专业知识，才能知道有哪些点是有业务的，也会根据客户的情况帮助客户解决问题~

　　对了，还需要会销售，会找客户，会给客户打电话，会维护客户，会面访谈客户。

　　可喜的是，这个行业客户，只要公司和业务人员服务没问题，重复购买率比较高。

　　最后，做了一年以上还在这个行业没有转行的，一般就做的还可以，耐得住性子，不急功近利才能在这个行业做下去~

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　　关于知识产权顾问新人技能方面的分享，我另外写过一篇文章，感兴趣的可以看看。

　　内容有点多且细碎，还未写完，写了部份关于商标的，还有如何从商标官文给出业务解决方案方面的还未写，以及专利和版权的介绍未来得及写，后面有时间再更新，感兴趣的小伙伴可以看看。

　　作为在知识产权行业从事知识产权顾问团队管理七年多的从业人士，回答这个问题有点不知道从何下手的感觉，招聘及带过很多业务新人，管理过近百人的团队，深知要进入这个行业如果要做到精英，需要学习的知识量真的太大了，当然，其实不深入学，懂的产品线宽，做的时间长，老客户积累和客户服务做的好，其实也可以做的不错的。

　　知识产权顾问，做的时间长就会出现很明显的三种情况，一种是业务不温不火，这部份人上进心不足，求稳定，业务做的不好不差，反正就一直做着，也不喜欢跳槽换来换去，本地人居多。第二种是韧性和学习力强，踏实，认真又朴实，一直兢兢业业，老客户也很稳定，就这样一年又一年，甚至十年的做了下去，然后就越来越专业，专业素养非常好，同时产品线又宽又深，老客户积累也很厚，每个月做个代理费十来万很正常。还有第三种，在这个行业坚持了下来，业务也做了几年，客户资源也积累了一些，脑子也很活络，就拉上一个技术人员或者朋友，直接开公司创业去奋斗了。

　　到目前为止，曾经带过的知识产权顾问人员，自己出去开公司的，数量都记不清了，知识产权顾问，后续的发展走这条路的，最多~

　　——这里插一句，知识产权行业，老客户的持续产出绝对是业务大头，新客户开单，只是合作的开始，除了科技项目，国际业务和法律诉讼或风险代理业务以外，基本上一开始的合作都是商标注册或专利申请的很小的单，但是一旦开始合作，大单在后头。

　　再来说一说这个行业的产品：国内外商标，专利，版权，科技项目，诉讼业务，交易业务，列在这里的每一个产品线，纵深下去可以做的业务真的是很多，对整个流程越了解，签单就越容易，大单就越多，而且不费劲。重要的是，很多知识产权顾问懂的太浅，而弄懂真的需要时间。

　　还有一点是，列在上面的每一个产品线，与客户沟通引导，切入业务的方式都不同，甚至针对的客户类型都不太相同，当然，这是更高级一些的客户鉴别能力。

　　打个比方，就说商标吧，商标的大客户偏向那些在超市里面能看到产品的企业，一般是大企业，集团，股份，或者一些新兴行业并拿到了很多的企业（只是说大概率，勿喷！），这些企业中很多甚至不需要专利或者没有专利，而专利产品，首先要盯的是那些制造，技术，电子，软件，新能源，新材料等这类的制造型，或者一些高新技术企业，而这部份企业不少生产的是中间产品，品牌需要反而不是主要的（不绝对，也有像华为，超威这类企业，商标专利需求都多），还有科技项目产品，要想专利产品线做的好，需要和科技项目一起聊，就算不卖科技项目的服务，最好也用项目思维来谈专利需求和保护

　　说到这类话题，话就太多了，呵~，总而言知，这是一个有点逼格的行业，没点情怀做不下去，因为刚开始的至少三个月或半年，收入太低了，业务难做，没点韧性也做不下去，因为很难短期发财赚很多，但是持续性很好；脑子太活络了也做不下去，因为脑子太活络的人做不久，喜欢抓快钱。